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睿宏文化:租赁+授权创新特种电影业务模式

发布时间:2014-11-14   来源:

无论是动漫,还是特种电影,睿宏团队坚持原创,不哗众取宠,希望通过创意传递社会正能量。

“从研发、制作到发行,最终到终端收取门票,只有形成动漫、特种电影行业商业闭环,才能形成清晰的商业模式,才有希望制作《侏罗纪公园》类似的大片。”罗进丰认为。


聚焦四大业务

宝山区参照自身资源禀赋,“调结构、促转型”,寻找产业结构“由重变轻”的路径,现代服务业成为了突破口,为此大手笔规划“一带三线三园”,其中三线之一的七号地铁线是文创经济带,上海睿宏文化传播有限公司(以下简称“睿宏文化”)正是七号线文创经济带上海动漫衍生产业园入驻明星企业。

“睿宏文化”成立于2008年, 公司主要致力于CG技术、3D动画及特种电影(4D、环幕、动感、球幕)为核心的数字娱乐产业。在具体业务上,公司主要专注特种电影(3D/4D电影、环幕电影、球幕电影、动感电影、黑暗骑乘)、科学电影(古生物电影、地质电影、医疗教育电影、能源环保电影)、展览展示(4D影院、剧场工程、多媒体集成)、商业演示(品牌推广与活动演出)四大版块。

尤其是在特种电影与科学电影两大细分领域,公司积累了一定的技术与品牌影响力。公司团队自2004年开始与加拿大、美国、中国台湾合作制作3D/4D电影,掌握世界领先的技术。30多部影片的创作经历,使公司在立体出屏控制、4D特效体验设计等方面积累了丰富的经验。

2010年世博会台湾展览馆4D电影《放天灯》是睿宏文化原创特种电影的经典案例,720度全天域球幕影院、四面八方的动态和立体影像让观众置身其中毫无时空间隔,短短4分钟让观众恍如身临其境,游遍宝岛台湾。

公司自2008年开始,紧密依托中国古生物学界的研究成果和专家,编创制作了一系列原创性古生物科学电影,并已经在50余家国家级、省市级科普场馆实现了营业性播映。

2011年,公司与上海科技馆合作的4D科学电影《重返二叠纪》首映,荣获第六届中国科教影视“科蕾奖”一等奖。“《重返二叠纪》作为国内首部4D科学电影,不仅取得了不俗票房,它的北美市场代理权由一家美国影视设备公司出资100万元人民币买断,这意味着上海制造的科学电影首次进入海外市场。”睿宏文化总经理罗进丰说。


定位特种电影建差异化优势

罗进丰是美术科班出身,只因为大学毕业之时被火爆的动画片《星球大战》所吸引,一时间对动画产生了兴趣,正巧碰上中国传媒大学动画学院正在筹划一个片子,亟需制作能手,罗进丰加入了该团队,正式进入动画行业。

在完成该项目后,罗进丰被“央视动画”相中,进入新成立部门,开始系统接触动画专业,两年后,本着对动画专业与市场的深入了解,罗进丰撰写了一本关于动画的书并获得10万元稿费,就此罗进丰索性正式创业,在经历了创业初期的一系列波折之后,罗进丰创办了睿宏文化。

在动画行业的数年积累使罗进丰清醒地认识到,原创动画没有形成商业闭环,无法产生利润;资本嫁接动画需要长远规划,否则项目成活率很低;行业一片红海,没有差异化不能生存。

“用动画去嫁接传统商业,让动画成为讲故事的一个方式。”罗进丰说,睿宏文化迈出了第一步,公司与文博行业、展览行业、医疗教育行业、能源行业展开合作。在此基础上,公司利用自身技术与开放理念,寻求差异化竞争,打造大特种电影概念,并塑造新的商业模式。

经过6年发展,睿宏文化在大特种电影领域内积累了“项目经验、原创团队、制作品质、专家团队、战略管理、战略联盟、渠道优势、发行运作、品牌孵化、市场网络、后期服务、核心技术”十二大优势。


影片租赁+授权合作

随着睿宏文化在CG技术、3D动画及特种电影为核心的数字娱乐细分领域的积累与深入,片库越来越充实,逐渐形成了从研发、制作到发行的产业闭环,商业模式越来越清晰。

据罗进丰介绍,睿宏文化的片库已经有18部影片,片源主要有3个渠道,投资原创、从代理商引进、国内电影改编。公司每年至少推出5-6部优质的原创作品,并从欧美引进不同题材且获得市场认可的版权,而改编国内动画电影则是一种新的模式,“拿他们的动画原创,改变成一个4D的版本。”

比如公司与《郑和下西洋》的制作公司谈判,让对方将其剪成一个12分钟的电影版本,然后睿宏将其改编成4D版本。罗进丰认为,这种由知识产权派生出来的轻资产业务模式,不会立马带来规模效应,但却是一个互推品牌的优势互补合作,有极高的产业附加值。

依托丰富的片库,睿宏文化派生出了“影片租赁”与“授权合作”两种商业模式开拓发行渠道。

从租片需求、影片提供、改片服务、装片服务、确保正常播放、后期技术支持,睿宏文化提供一条龙服务,其中为了配合不同场馆的影片播放需求,睿宏文化在影片发行环节同时提供改片和装片服务,这是睿宏影片租赁模式的一大创新。

从片源提供、大数据分析、确定发行渠道、发行、衍生产品配套,到最终实现发行收益,租赁模式有着完整的发行流程。“目前有50-80家文博馆、科技馆、企业馆、商业院线正在通过租赁模式与睿宏展开合作。”罗进丰说。

为了进一步拓宽发行渠道,提升影片的无形品牌价值,公司也注重影片的全面开发与配套推广,针对院线、景点、博物馆等,公司与国内、国际发行商进行合作,以授权合作模式,共同开拓产品授权、形象授权等延伸产品领域,授权范围主要涉及发行/联合推广授权、衍生品授权、出版授权、角色形象授权等。

租赁与授权两种模式拓展渠道的过程中,公司尤为重视版权与保密,自睿宏文化成立以来,在影片发行过程中,严格保护合作影片的相关资料并在合作范围内使用,切实保护睿宏文化以及合作公司的知识产权。

不过罗进丰表示,睿宏文化片库电影库存达到30-50部的时候,租赁与授权这两种商业模式将发挥倍增效应。睿宏文化致力于在国内外建立一个不断发展的片库网络和发行渠道,在引入优质的片源的同时,把中国文化推向世界。


专家点评

金福安 博士同济大学 经济与管理学院党委书记

洞察客户:创新商业模式的要害

所有企业设立和存在的意义都是为了赚钱,那么就要确立一个赚钱方法和途径,即所谓的商业模式。每个企业都在竭力寻找独特的商业模式,以便在自己的价值链中更好地向客户提供产品或服务,并获取更高的利润,这就要求企业在商业模式上进行创新。 商业模式创新的方式多种多样,但归根结底,都要落到客户身上。因此洞察客户,成为了商业模式创新的要害。

洞察客户,首先要知道客户在哪里?即哪些人将成为我的客户?一个新创的公司,不能聚焦于同类企业的现有客户群体,而应该致力于开发新的和需求尚未得到满足的细分群体。睿宏文化定位于数字娱乐产业,但罗进丰清楚:他的数字娱乐产业至少在目前还不能制作《侏罗纪公园》这样的娱乐大片,因此他的客户不是电影院线。他把数字技术嫁接到传统产业上,在传统产业中发掘客户。因为在信息时代,数字化展示已成为企业必不可少的手段,传统产业的很多企业对数字技术却“心有余而力不足”,这就是一个尚未没有得到满足的庞大客户群体。

发掘客户群体还可以从同行的其他公司的边缘客户着手。我们可以观察那些竞争对手的边缘客户,分析他们在不同供应商之间不断切换的原因,发现他们对已有供应商的不满。如果这些群体的不满之处正是我们的擅长所在,那么就去抓住这些客户。

洞察客户,要了解客户真实的关注点和愿望。有时候客户并不能够准确地定义自己的需求,他们对自己的需求只有一个大致、模糊的轮廓,这就需要我们用专业的眼光深入观察,与客户全面沟通,去伪存真,找到客户真正的需求。这既有利于公司巩固已有客户,也有利于公司抓住新客户。睿宏文化能够在短短的6年时间里打开局面,得到客户的信赖,其为场馆提供改片和装片服务的创新租赁模式满足了不同场馆的需求,发挥了重大作用。

洞察客户,是一个持续不断的过程。一个公司与客户之间建立起业务联系,这只是第一步。客户的需求是不断变动的,只有与客户保持持续、紧密的互动,竞争对手才能无缝可钻。睿宏文化以十二大优势一齐发力,其租赁与授权两种渠道模式切中行业特点,打造了一个产业闭环来全方位满足客户的需求。随着业务的拓展,睿宏文化还应该对自己的客户进行细分,逐步形成自己的核心客户群体,抓住核心客户需求的共同点来制作特种电影,使每个影片都能够得到稳定的客户响应。


(本文来源:上海商报)

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